メールマーケティングとメルマガ - 読者は発行者に会いたがっている!?

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読者は発行者に会いたがっている!?

2006/05/06 Saturday 09:46:19 JST

「Maximize Your Trade Show Investment With E-Mail」（翻訳）という記事が3月23日付けの ClickZ.com で紹介されていた。この記事が、「読者は発行者に会いたがっている!?」というコラムとどう繋がるのか。

その答えは、このコラムの中で見つけてください。

トレードショー（PC Expo、ビジネスショーなど）で各法人出展者が争って訪問者を自分たちのブースに取り込もうとする。そのために相当な金額をブースのスペース、建物、景品、デモンストレーション、ナレーター、コンパニオンなどに投資する。

法人企業が発行しているメルマガに登録をしておくと、必ずトレードショーのお知らせメールが届く。

これはこれで、トレードショーの事前プロモーションとしての役目を果たしているのだが、ほとんどの法人メールがその機会を上手く活用していない。

■読者は発行者に会いたがっている!!

個人が発行するメルマガも、法人が発行するメルマガも、メルマガ発行者が読者に会える機会は、オフ会をしない限り会えないのが現状だ。メルマガのコンテンツに関心を示している読者であればあるほど、一度はそのメルマガ発行者に会ってみたいという気持ちがある。

トレードショーは、そんな機会を読者と発行者に提供してくれるいい機会なのである。

会うことで同時に、「普通の読者」から「カスタマー」になる可能性を高めてくれる。メールでのつながりを現実に結びつけることで、新たなビジネスチャンスを構築できるのだ。

■ちょっとした予算であなたの会社のファンに！

通常のお知らせメールでは、何月何日にどこどこの会場の何番ブースで当社の製品をデモしております、といった案内メールになるのだが、これにひとつ工夫を加えるとこんなことができる。

メッセージ（1）

このメルマガの最後に記載してあります無料ドリンククーポンを印刷して、当社のブースにお越しください。渇いたのどを潤すドリンクを、当社のメルマガ発行担当が直接サービスいたします。

この方法で、あなたの会社のブースに読者の足を向けさせる。あなたの会社に対する読者の親近感をもっと深める機会がここに生まれる。

メッセージ（2）

このメルマガを印刷して当社ブースにお越しください。もれなく、当社メルマガ読者向けの特別プレゼントを差しあげます。事前にご連絡いただけますと、あなたの特別プレゼントをご予約できます。

読者との接点を、メルマガだけでなく現実の世界に住む人間に結びつけることで、読者から直接メルマガについて感想やコメント聞いたり、アンケートに答えてもらうことなどもできる。直接足を運んでくれる読者は、少なくとも、あなたが発行するメルマガを読んでくれている人たちだ。

あなたのブースにふらりと訪問する通りすがりの来訪者より、確実に訪問してくれるメルマガ読者のほうが、潜在的クライアントになる確率が高いのは明らかである。

トレードショーの告知をメルマガで行う時は、上記のような工夫をすると、トレードショーへの投資も生かせるはずだ。そのためには、読者の関心を絶えず引き続けるのに役に立つ、面白い情報を提供する必要がある。

競合他社のブースよりも数と質の面で大差をつける方法は、メールにある。ちょっとした工夫が、ビジネスの勝敗を決めてしまう。

上記の方法は、中小企業であればあるほど効果がある。派手な宣伝費用を使うよりは、メールで読者を誘導して、プレゼントや無料ドリンクを提供するコストのほうが安いからだ。それに、読者に直接会えることで、次回発行するメルマガが生き生きしてくる。

読んでくれる読者の顔が見えるからだ!! （執筆：吉田憲人　Eメールマーケティング　コンサルタント）